Klantcase- Investeren in Brazilië zonder er ooit geweest te zijn: het traject van een Nederlands echtpaar

Hoe een Nederlands echtpaar dat nog nooit een voet in Brazilië had gezet eigenaar werd van twee appartementen in Maceió, bouwprojecten bezocht, begon te beleggen op de Braziliaanse beurs en inmiddels al op zoek is naar een derde vastgoedproject.

2 februari 2026 in

Jason Aerts

Het vertrekpunt: een stad die toevallig ter sprake kwam

September 2024. Een Nederlands echtpaar van in de dertig, allebei professioneel actief, neemt via de website contact op met Jason. Hun enige informatiebron over Maceió: een collega die daar vandaan komt en terloops had verteld dat de stad interessante vastgoedmogelijkheden biedt.

Geen specifieke projectontwikkelaar in gedachten. Geen concreet investeringsplan. Geen ervaring met de Braziliaanse vastgoedmarkt. Geen van beiden spreekt Portugees. Ze zijn nog nooit in Brazilië geweest.

Hun eerste vraag is oprecht: is het echt mogelijk om vanop afstand in Brazilië te investeren zonder onverantwoorde risico’s te nemen?

De eerste weken: dezelfde twijfels, telkens anders geformuleerd

Tijdens de eerste contacten, telefoongesprekken, e-mails en WhatsApp-berichten, komt al snel een herkenbaar patroon naar voren. Dezelfde vragen keren steeds terug, soms enkele dagen later in een andere vorm:

"Werkt dit hier echt zo normaal?" — "Wat gebeurt er als er iets misloopt?" — "Hoe kunnen we zeker weten dat het geld op de juiste plaats terechtkomt?"

Die twijfels verdwijnen niet na één uitleg. Ze komen telkens terug bij elke nieuwe stap. Onze rol was niet om hen snel gerust te stellen, maar om gedurende het hele traject beschikbaar te blijven: antwoorden geven, zaken opnieuw uitleggen, bevestigen wat nodig was en de tijd geven om beslissingen rustig te laten rijpen.

Het vertrouwen is niet ontstaan door een verkooppraatje. Het groeide uit de consistentie van elke interactie.

Eerst begrijpen, dan voorstellen

Vooraleer er ook maar één appartement werd voorgesteld, hebben we uitgebreid de tijd genomen om hun project goed af te bakenen. Budget, risicotolerantie, investeringshorizon, behoefte aan controle en de werkelijke verwachtingen werden in kaart gebracht.

Hun doel was duidelijk: een zuiver financiële investering. Een vastgoedobject aankopen om op lange termijn vermogen op te bouwen, het ondertussen verhuren via kortetermijnverhuur (zoals Airbnb) en tegelijk de mogelijkheid behouden om het later eventueel zelf tijdens vakanties in Brazilië te gebruiken.

De zoektocht naar het juiste appartement: unit 717, verkocht op één dag

Op basis van hun profiel zijn we gestart met een gerichte zoektocht. Verschillende projecten werden geanalyseerd, vergeleken en soms bewust uitgesloten. Sommige zagen er op papier aantrekkelijk uit, maar sloten niet aan bij hun doelstellingen of brachten specifieke risico’s met zich mee.

Een studio in het project Concept Jatiúca, op de zevende verdieping, sprong eruit: een uitstekende ligging ten opzichte van de zon (nascente), gelegen in de wijk Jatiúca op zeven minuten wandelen van het strand, en ontwikkeld door een solide projectontwikkelaar met tientallen jaren ervaring.

Het echtpaar bevestigt zijn interesse. Aan het einde van de dag dienen we een bod in. De volgende dag komt het antwoord van de projectontwikkelaar: appartement 717 was diezelfde dag al door iemand anders gereserveerd.

Dat is de realiteit van de vastgoedmarkt in Maceió: goede appartementen op goede locaties worden snel verkocht, soms binnen enkele uren. Zonder iemand ter plaatse die snel kan handelen, verdwijnen zulke opportuniteiten vaak voordat je kunt reageren.

We stelden appartement 617 voor: één verdieping lager, dezelfde oppervlakte, dezelfde oriëntatie en bovendien 4.000 BRL goedkoper. Het echtpaar ging akkoord.

Een aankoop met twee in plaats van drie, en waarom

Oorspronkelijk wilden ze met drie personen kopen: de hoofdinvesteerder, zijn echtgenote en een derde persoon. We hebben hen aangeraden daar goed over na te denken, om een heel concrete reden: bij het overlijden van een van de mede-eigenaars kan de Braziliaanse erfrechtprocedure (inventário) administratief zwaar zijn, zeker wanneer een vastgoedproject nog in aanbouw is en er nog openstaande betalingen zijn. Een procedure via de rechtbank of notaris, de tussenkomst van een advocaat en mogelijk zelfs een tijdelijke blokkering van lopende betalingen kunnen maanden in beslag nemen.

Daarom hebben we voorgesteld om het contract voorlopig op twee namen te zetten en de derde persoon pas toe te voegen nadat het appartement was opgeleverd en juridisch volledig losstond van eventuele resterende betalingsverplichtingen. Dat advies hebben ze gevolgd.

De volmacht en het contract: begrijpen wat je ondertekent

Zoals alle niet-residente kopers hadden zij een volmacht nodig zodat iemand in Brazilië het contract namens hen kon ondertekenen. Deze projectontwikkelaar vereist dat, hoewel dat niet bij alle ontwikkelaars het geval is.

We hebben een volmacht opgesteld die strikt beperkt was tot deze specifieke handeling en namen uitgebreid de tijd om elke contractuele clausule toe te lichten: de indexering via INCC en IGP-M, de voorwaarden bij een eventuele vertraging van de oplevering en de volledige betalingsstructuur. De juridische analyse werd uitgevoerd door Nieilly, onze Braziliaanse advocate.

Voor de ondertekening was voor beide partijen volledig duidelijk wat er werd overeengekomen.

De bancaire fase: wanneer het lijkt alsof het geld verdwenen is

Het openen van de bankrekening, de internationale overschrijvingen en het wachten op bevestigingen: hier werd het verschil tussen Europa en Brazilië het meest zichtbaar.

Op een bepaald moment was een overschrijving al uit Nederland vertrokken terwijl er aan Braziliaanse zijde nog niets zichtbaar was. Dat soort tijdelijke stilte kan bijzonder onrustwekkend zijn wanneer je op afstand investeert. Het echtpaar stuurde ons regelmatig berichten met de vraag of dit wel normaal was.

Onze rol was zeer concreet: dagelijks contact opnemen met de bank en de projectontwikkelaar, de geldstromen opvolgen, informatie vergelijken en een werkelijk probleem onderscheiden van een eenvoudige administratieve of culturele vertraging, iets wat in Brazilië niet ongewoon is. Zonder die actieve opvolging had deze fase op zichzelf voldoende kunnen zijn om de investering stop te zetten.

De eerste reis: eindelijk zien wat je gekocht hebt

Enkele maanden na de aankoop kwam het echtpaar naar Maceió. We hadden elkaar eerder al in België ontmoet en bezochten vervolgens samen de bouwprojecten en andere vastgoedontwikkelingen ter plaatse. Die reis maakte veel zaken tastbaar die tot dan toe enkel via e-mails bestonden: de wijken, de afstanden, het bouwtempo en de stad zelf.

Hun kijk op de markt was ondertussen veranderd. Wat eerder voor onzekerheid zorgde, voelde nu vertrouwd aan.

De tweede aankoop: een veel rationelere beslissing

In mei 2025 deed zich een nieuwe opportuniteit voor: een appartement met één slaapkamer ontwikkeld door een van de meest gevestigde spelers van Maceió, bekend om zijn kwalitatieve afwerking en betrouwbare opleveringen.

De context was totaal anders dan bij de eerste aankoop. Ze begrepen hoe de markt werkte, welke termijnen normaal zijn en hoe onverwachte situaties kunnen worden aangepakt. Wat bij de eerste investering voor stress had gezorgd, was inmiddels bekend terrein. De beslissing werd sneller genomen en met veel meer vertrouwen.

Een vertraging van de oplevering, rustig aangepakt

In mei 2026 communiceerde de projectontwikkelaar een vertraging van de oplevering van de studio. Oorspronkelijk voorzien voor eind 2026, werd de oplevering verschoven naar maart 2027. Voor deze ontwikkelaar is een vertraging van die omvang uitzonderlijk en het is de eerste keer dat dit gebeurt.

De reactie van het echtpaar was nuchter en pragmatisch. Vanaf het begin hadden ze begrepen dat de Braziliaanse vastgoedmarkt altijd een zekere mate van onvoorspelbaarheid met zich meebrengt. We hebben rechtstreeks contact opgenomen met de projectontwikkelaar om te bevestigen dat het eindsaldo pas verschuldigd is bij de effectieve oplevering, dat de INCC-indexering blijft doorlopen, maar dat de bouwonderneming vanaf december 2026 een maandelijkse compensatie zal uitbetalen voor de drie maanden vertraging. Die compensatie kan worden verrekend met het eindsaldo.

Het vervolg: beleggen in Brazilië en een derde vastgoedproject in zicht

Vandaag bezit dit echtpaar twee vastgoedobjecten in Maceió. Daarnaast zijn ze via hun Braziliaanse bankrekening, die wij voor hen hebben geopend, begonnen te investeren in Braziliaanse financiële producten, waaronder CDB’s (certificaten van bankdeposito’s) met rendementen die volgens hun eigen ervaring in Europa nauwelijks te vinden zijn.

In juli 2026 keren ze terug naar Maceió, deze keer samen met hun kinderen. Op het programma staan bezoeken aan beide bouwprojecten en het verkennen van nieuwe opportuniteiten in Praia dos Carneiros, een kustgebied in Pernambuco dat tijdens hun vorige reis een sterke indruk op hen heeft gemaakt.

Ze zijn inmiddels op zoek naar hun derde vastgoedproject.

Het vervolg

In maart 2027 wordt hun studio opgeleverd. Wij zullen dan instaan voor de volledige inrichting van het appartement, tot en met de start van de verhuur. Nadien nemen we ook de volledige verhuurbeheer op ons, van het aanmaken van advertenties tot prijsoptimalisatie en communicatie met huurders en platformen.

Wordt vervolgd...

Wat deze klantcase laat zien

Dit dossier begon met een echtpaar dat nog nooit in Brazilië was geweest en zich afvroeg of investeren daar wel verstandig was. Intussen is het uitgegroeid tot een langdurige samenwerking met twee aangekochte appartementen, lopende financiële investeringen in Brazilië en een derde project in voorbereiding.

Dat is niet het resultaat van een verkooppraatje. Het is het resultaat van voortdurende begeleiding in elke fase van het traject: dezelfde vragen blijven beantwoorden zonder ongeduldig te worden, snel handelen toen een appartement bijna verloren ging, de geldstromen opvolgen wanneer het leek alsof het geld verdwenen was, en duidelijkheid scheppen over een vertraging door de informatie rechtstreeks bij de bron te halen.