Caso de cliente – Investir em Maceió antes mesmo de conhecer a cidade: a trajetória de um casal holandês

Como um casal holandês que nunca tinha pisado no Brasil se tornou proprietário de dois apartamentos em Maceió, visitou as obras, começou a investir no mercado financeiro brasileiro e já procura um terceiro imóvel.

2 de fevereiro de 2026 por

Jason Aerts

O ponto de partida: uma cidade mencionada por acaso

Setembro de 2024. Um casal holandês na faixa dos 30 anos, ambos profissionalmente ativos, entra em contato com Jason por meio do site. A única fonte de informação que tinham sobre Maceió era um colega de trabalho nascido na cidade, que comentou casualmente que havia boas oportunidades no mercado imobiliário local.

Nenhuma construtora em mente. Nenhum projeto específico. Nenhuma experiência com o mercado imobiliário brasileiro. Nenhum dos dois falava português. Eles nunca haviam viajado para o Brasil.

A pergunta inicial era simples e direta: é realmente possível investir à distância sem assumir riscos excessivos?

As primeiras semanas: as mesmas dúvidas, formuladas de maneiras diferentes

As primeiras interações, ligações, e-mails e mensagens no WhatsApp, rapidamente revelaram um padrão bastante comum. As mesmas perguntas voltavam repetidamente, às vezes reformuladas alguns dias depois:

“É realmente assim que as coisas funcionam por aqui?” — “O que acontece se algo der errado?” — “Como podemos ter certeza de que o dinheiro está chegando ao lugar certo?”

Essas dúvidas não desaparecem após uma única explicação. Elas retornam a cada nova etapa. Nosso papel não foi “tranquilizar rapidamente”, mas estar presentes ao longo de todo o processo: responder, reformular, confirmar informações, explicar de outra forma quando necessário e permitir que as decisões amadurecessem naturalmente.

A confiança não foi construída por meio de um discurso comercial. Ela foi construída pela consistência de cada interação.

Entender antes de propor

Antes mesmo de apresentar qualquer apartamento, dedicamos tempo para entender claramente o projeto. Orçamento, tolerância ao risco, horizonte de investimento, necessidade de controle e expectativas reais foram analisados em detalhes.

O objetivo deles era claro: um investimento puramente financeiro. Comprar um imóvel para aumentar seu patrimônio no longo prazo, alugá-lo por temporada (como no Airbnb) enquanto isso e manter a possibilidade de utilizá-lo futuramente durante férias no Brasil.

A busca pelo imóvel: o apartamento 717 vendido em um único dia

Com base no perfil do casal, iniciamos uma busca direcionada. Diversos empreendimentos foram analisados, comparados e, em alguns casos, descartados deliberadamente. Alguns pareciam interessantes no papel, mas não correspondiam aos objetivos deles ou apresentavam riscos específicos.

Um studio no empreendimento Concept Jatiúca, localizado no sétimo andar, destacou-se dos demais: excelente posição solar (nascente), localização no bairro de Jatiúca a apenas sete minutos de caminhada da praia e uma construtora sólida, com décadas de experiência.

O casal confirmou o interesse. Encaminhamos a proposta no final do dia. No dia seguinte veio a resposta da construtora: o apartamento 717 havia sido reservado por outra pessoa naquele mesmo dia.

Essa é uma realidade do mercado imobiliário de Maceió: os bons imóveis nos melhores bairros são vendidos rapidamente, às vezes em questão de horas. Sem alguém presente localmente para agir com rapidez, oportunidades como essa podem desaparecer.

Propusemos então o apartamento 617: um andar abaixo, mesma metragem, mesma posição solar e ainda R$ 4.000 mais barato. O casal aceitou.

Uma compra feita por dois, e não por três: o motivo

Inicialmente, o casal pretendia comprar o imóvel com uma terceira pessoa. Nós os aconselhamos a refletir melhor sobre essa estrutura por uma razão muito prática: em caso de falecimento de um dos coproprietários, o processo de inventário no Brasil pode ser administrativamente complexo, especialmente quando o imóvel ainda está em construção e existem parcelas pendentes. Procedimentos em cartório ou na Justiça, contratação de advogado e até mesmo a possibilidade de bloqueio temporário de determinadas obrigações financeiras podem fazer com que o processo se prolongue por meses.

Nossa recomendação foi registrar inicialmente o contrato em apenas dois nomes e incluir a terceira pessoa após a entrega do imóvel, quando a unidade estivesse juridicamente desvinculada de qualquer saldo remanescente. Eles seguiram essa orientação.

A procuração e o contrato: entender exatamente o que está sendo assinado

Como todos os compradores não residentes, eles precisavam de uma procuração para que alguém no Brasil pudesse assinar o contrato em seu nome. Essa exigência é específica desta construtora, embora outras não façam o mesmo pedido.

Organizamos uma procuração limitada exclusivamente a esse ato e dedicamos tempo para explicar cada cláusula do contrato: correções pelo INCC e IGP-M, condições relacionadas a atrasos na entrega e toda a estrutura de pagamentos. A análise jurídica foi realizada por Nieilly, nossa advogada brasileira.

Antes da assinatura, tudo estava perfeitamente compreendido por ambas as partes.

A etapa bancária: quando o dinheiro parece desaparecer

A abertura da conta bancária, as transferências internacionais e a espera pelas confirmações foram os momentos em que as diferenças entre a Europa e o Brasil ficaram mais evidentes.

Em determinado momento, uma transferência já havia saído da Holanda sem que qualquer valor aparecesse do lado brasileiro. Esse tipo de silêncio temporário pode gerar bastante insegurança quando se investe à distância. O casal nos enviava mensagens frequentemente perguntando se aquilo era normal.

Nosso trabalho foi muito prático: entrar em contato diariamente com o banco e com a construtora, acompanhar as transferências, cruzar informações e distinguir um problema real de um simples atraso administrativo ou cultural, algo relativamente comum no contexto brasileiro. Sem esse acompanhamento ativo, essa fase sozinha poderia ter sido suficiente para desmotivá-los.

A primeira viagem: ver aquilo que haviam comprado

Alguns meses após a compra, o casal veio a Maceió. Havíamos nos encontrado anteriormente na Bélgica e, desta vez, visitamos juntos as obras e outros empreendimentos na cidade. A viagem tornou concretas diversas coisas que até então existiam apenas em e-mails: os bairros, as distâncias, o ritmo das construções e a própria cidade.

Nesse momento, a compreensão que tinham do mercado já era completamente diferente. O que antes gerava preocupação havia se tornado familiar.

A segunda compra: uma decisão muito mais racional

Em maio de 2025 surgiu uma nova oportunidade: um apartamento de um quarto desenvolvido por uma das empresas mais tradicionais de Maceió, reconhecida pela qualidade dos acabamentos e pelo histórico de entregas sem surpresas.

O contexto era totalmente diferente do primeiro investimento. Eles já entendiam como o mercado funcionava, quais prazos eram normais e como lidar com eventuais imprevistos. Aquilo que havia causado estresse na primeira compra agora fazia parte de uma realidade conhecida. A decisão foi tomada mais rapidamente e com muito mais tranquilidade.

Um atraso na entrega administrado com serenidade

Em maio de 2026, a construtora comunicou um atraso na entrega do studio. Inicialmente prevista para o final de 2026, a entrega foi adiada para março de 2027. Para essa empresa, um atraso dessa magnitude é algo excepcional e inédito.

A reação do casal foi calma e pragmática. Desde o início, eles haviam compreendido que o mercado brasileiro envolve um certo grau de imprevisibilidade. Entramos em contato diretamente com a construtora para confirmar que o saldo final não seria exigido antes da entrega efetiva, que a correção pelo INCC continuaria sendo aplicada e que a empresa pagaria uma compensação mensal a partir de dezembro de 2026 pelos três meses de atraso. Essa compensação poderá ser abatida do saldo final.

Os próximos passos: investimentos financeiros e um terceiro imóvel no horizonte

Hoje, esse casal possui dois imóveis em Maceió. Além disso, começou a investir em produtos financeiros brasileiros por meio da conta bancária que abrimos para eles. Entre esses investimentos estão os CDBs (Certificados de Depósito Bancário), com rentabilidades que, segundo a própria experiência deles, são difíceis de encontrar na Europa.

Em julho de 2026, eles retornarão a Maceió, desta vez acompanhados dos filhos. O plano inclui visitar as duas obras e explorar novas oportunidades na região de Praia dos Carneiros, no litoral de Pernambuco, um local que os marcou durante a viagem anterior.

Eles já estão procurando o terceiro imóvel.

O que vem a seguir

Em março de 2027, o studio será entregue. Nesse momento, assumiremos toda a etapa de mobiliário e preparação do imóvel até sua entrada no mercado de locação. Em seguida, também seremos responsáveis pela gestão completa do aluguel, desde a criação dos anúncios e otimização de tarifas até a comunicação com hóspedes e plataformas.

Continua...

O que este caso demonstra

Este projeto começou com um casal que nunca havia estado no Brasil e que ainda não sabia se investir no país era realmente uma decisão sensata. Hoje, transformou-se em uma relação de longo prazo, com dois imóveis adquiridos, investimentos financeiros locais em andamento e um terceiro projeto em fase de planejamento.

Esse resultado não foi fruto de um discurso comercial. Foi consequência de uma presença constante em cada etapa do processo: responder às mesmas dúvidas sem perder a paciência, agir rapidamente quando um apartamento quase escapou, acompanhar transferências quando parecia que o dinheiro havia desaparecido e explicar um atraso de obra buscando informações diretamente na fonte.